Qui suis-je ?

Par le passé, l'objectif principal des start-up était une croissance rapide, souvent au détriment de la rentabilité. Aujourd'hui, les investisseurs exigent un équilibre clair entre croissance et profitabilité, privilégiant les entreprises capables de prouver rapidement la solidité de leur modèle économique et leur efficacité opérationnelle.

Pourtant, entre 40 et 60 % des recrutements coûteux de directeurs commerciaux échouent dans les 12 premiers mois, entraînant des pertes financières considérables et retardant la mise en place de bases solides pour une performance durable. Ces échecs alimentent une véritable dette opérationnelle freinant le développement des start-up.

Face à cette réalité, je mets à profit mon expertise pour accompagner les fondateurs de start-up SaaS B2B. Mon objectif : les aider à faire passer leurs ventes de moins de 1M€ à plus de 10M€ d'ARR, de la phase Seed jusqu'à la série B.

En tant que Sales Leader externalisé, Business Partner ou Sales Coach, j'active les leviers de performance indispensables pour vous permettre d'atteindre vos objectifs, quel que soit le segment de clients ciblés (SMB, Mid-market ou Enterprise).

Que ce soit à plein temps, à temps partiel ou ponctuellement, bénéficiez de l'agilité d'une approche résolument opérationnelle et spécifiquement axée sur la performance. L'objectif : maximiser l'efficacité de votre exécution commerciale tout en optimisant vos coûts.

Avec plus de 15 ans d'expérience en leadership commercial dans le SaaS, et plus particulièrement en phase de Go-to-market, j'ai piloté avec succès plusieurs croissances de 0 à plus de 20M€ d'ARR, construit et dirigé des équipes commerciales performantes (+ de 200 FTE) tout en contribuant à plus de 120M€ de levées de fonds en série B+.

Contactez-moi sur LinkedIn ou depuis mon site web pour programmer un entretien de 30 minutes et découvrir comment je peux vous aider à atteindre vos objectifs.