Qui suis-je ?
Par le passé, l'objectif principal des start-up était une croissance rapide, souvent au détriment de la rentabilité. Aujourd'hui, les investisseurs exigent un équilibre clair entre croissance et profitabilité, privilégiant les entreprises capables de prouver rapidement la solidité de leur modèle économique et leur efficacité opérationnelle.
Pourtant, entre 40 et 60 % des recrutements coûteux de directeurs commerciaux échouent dans les 12 premiers mois, entraînant des pertes financières considérables et retardant la mise en place de bases solides pour une performance durable. Ces échecs alimentent une véritable dette opérationnelle freinant le développement des start-up.
Face à cette réalité, je mets à profit mon expertise pour accompagner les fondateurs de start-up SaaS B2B en France. Mon objectif : les aider à faire passer leurs ventes de moins de 1M€ à plus de 10M€ d'ARR, de la phase Seed jusqu'à la série B.
En tant que Chief Sales Officer externalisé, Sales Advisor ou Sales Coach, j'active les leviers de performance indispensables pour vous permettre d'atteindre vos objectifs, quel que soit le segment de clients ciblés (SMB, Mid-market ou Enterprise).
Que ce soit à plein temps, à temps partiel ou ponctuellement, vous bénéficierez d'une approche agile, flexible et axée sur la performance, conçue pour optimiser l'efficacité de votre exécution commerciale tout en maîtrisant les coûts.
Avec plus de 20 ans d'expérience en leadership commercial dans le SaaS, et plus particulièrement en phase de Go-to-market, j'ai piloté avec succès plusieurs croissances de 0 à plus de 10M€ d'ARR, construit et dirigé des équipes commerciales performantes (+ de 200 FTE) tout en contribuant à plus de 120M€ de levées de fonds en série B.
Contactez-moi sur LinkedIn ou depuis mon site web pour programmer un entretien de 30 minutes et découvrir comment je peux vous aider à atteindre vos objectifs.
0-10M€
RÉALISÉ
3 FOIS
200+
SALES
MANAGÉS
✦
✦
8+
TEAMS
CRÉES
Expériences
Références consultables sur desktop
Palm-app.ai
Chief Sales Officer, part-time
2024
Évaluer/optimiser l'exécution commerciale, Structurer Hubspot (CRM), Gérer l'équipe commerciale, Établir le Product-Market Fit.
Bridgeapi.io-app.ai
Chief Sales Officer, full-time
2022-2024
Piloter l'exécution commerciale (20+ ETP), Restructurer les équipes, Optimisé les processus, Instaurer la culture de la perf.,
Lancer l'outbound, Activer le cross & up-sell, Structurer Hubspot (CRM).
Combohr.com
Chief Sales Officer, full-time
2019-2022
Définir et piloter l'exécution commerciale, Développer l'équipe (50+ ETP), Optimiser l'inbound, Lancer l'outbound, Structurer Salesforce, Passer de 1 à + de 10M€ d'ARR.
Levée de 45M€ en série B.
Innovorder.com
Strategic Sales Advisor, part-time
2019-2020
Piloter l'exécution commerciale (20+ ETP), Gérer le pipeline et prévisions globales pour Atteindre les objectifs de ventes de T4 et T1.
Revers.io
Chief Sales Officer, full-time
2019
Piloter l'exécution commerciale (20+ ETP),
Se repositionner du SMB à l'Enterprise. Diriger la réorganisation, Bâtir le playbook,
Structurer les process et HubSpot.
Comet.co
Chief Sales Officer, full-time
2018-2019
Lancer la stratégie SaaS marketplace,
Piloter l'exécution commerciale (15+ ETP), Structurer les process, Intégrer Salesforce, Établir le Product-Market Fit.
Sparted.com
Strategic Sales Advisor, part-time
2019-2020
Optimiser l'exécution commerciale,
Simplifier les process de ventes,
Recruter avec méthodologie, Générer du pipeline, Gagner en vélocité et deal size.
Rocket School
Sales teacher, part-time
2018-2019
Enseignement opérationnel de la vente,
70 futurs SDR & BDR, Niveau Bachelor et Master, Promotion Apollo 1 et 2.
Visioncritical (Alida.com)
Regional VP Sales, Central Europe
2017-2018
Piloter l'exécution commerciale en FR et DE Développer une équipe outbound (40+ ETP),
Passer de 5 à + de 10M€ d'ARR.
Visioncritical (Alida.com)
VP Sales, FR, Benelux, Switzerland
2015-2017
Piloter l'exécution commerciale
Développer une équipe outbound (15+ETP),
Passer de 3M$ à 5M$ d'ARR,
Levée de 40$ en série B.
Visioncritical (Alida.com)
VP Sales, France
2013-2015
Ouvrir le marché Français,
Créer/piloter une équipe outbound (10 ETP),
Cibler le Mid-market et l'Enterprise,
Passer de 0 à 3M€ d'ARR.
Profit 500 Fastest Growing Companies
Émis par Deloitte Technology - janv. 2014
Emailvision (Smartfocus)
Sales Director
2013-2015
Crée et piloté une équipe outbound (10 FTE) Cibler le Small & Mid-Markets,
Générer de 0 à 5M€ d'ARR
Inc. 5000 list US fastest-growing companies
Émis par Inc. Magazine - janv. 2013
Emailvision (Smartfocus)
Sales Manager
2008-2010
Exécuter le GTM outbound motion,
Cibler le Small & Mid-market,
Générer de 0 à 2M€ d'ARR.
Levée 35M€ en série B.
Ricoh Business Solutions
Sales Account Executive
2003-2008
Prospecter et closer des deals,
Gérer des cycles de ventes complets,
Gagner face à la concurrence,
Cibler le Small & Mid-market,
Générer ~1.5M€ d'ARR/an.
Fixee.ai
Sales coaching CEO
2024
Définir son audience, Positionner son produit, Articuler sa value proposition, Closer des deals, Définir son Product-Market Fit.
Doctoride.com
Sales coaching CEO
2023-2024
Définir son audience, positionner son produit, Établir sa value proposition, Développer des stratégies business, Définir le PMF.
Groupe-mind.com
Strategic Sales Advisor
2024
Évaluer l'efficacité de l'exécution commerciale, détecter les leviers stratégiques et opérationnels à activer.
Locomotive.fr
Sales coaching Co-founder
2023
Structurer son exécution commerciale,
Utiliser des méthodes de vente adaptées, Manager son pipeline.
